単価UP・長期契約してもらうための、炎上プロジェクトの火消しの極意

Dr.フライドです。

炎上してますか!?
ってことで、今回は、炎上プロジェクトを利用して、客先からの信頼を得ちゃおう!という話です。

単価UPが行き詰まった方や、案件が途切れがちになる方が、この極意を実践するだけで、顧客に信頼され、単価UPはもちろん、長期契約にも結びついて、安定したフリーランスエンジニア人生を歩むことが出来るようになります。

プロジェクトは炎上しないに越したことはないですが、もし炎上中のプロジェクト、または、炎上しそうなプロジェクトに携わっている方は、逆にチャンスだと思ってください。

一般的な、炎上したプロジェクトの火消しの方法は、ネットで調べればすぐ出てくるので、ここでは、”あなた”がどう関わることで、火消しを行うか、そして、顧客の信頼を得ることが出来るかを説明していきますね。

倒すのは俺だ!

まず必要なこと。
そもそもフリーランスエンジニアとして成功するためにも必要なことです。

それは、、

炎上の火種を倒すのは俺だ!!

と、あなた自身が炎上プロジェクトの主人公になってください。
まあ、聞いてください。

精神論ぽく聞こえますが、
あなたがどういう思いでプロジェクトに関わっているかが、もろに成果として現れます。

ドラゴンボールだったら悟空
ワンピースだったらルフィ
キングダムだったら信
鬼滅の刃だったら炭治郎です。

炎上プロジェクトを、
あなたが主人公の物語で起きた「一つのエピソード」だと考える。

「セル編」
「魚人島編」
「王都奪還編」
「刀鍛冶の里編」みたいな感じで。

そして、その炎上を解決するのは、
もちろん、あなたです。

そう考えると、何が起こるのか?

不思議なもので、人間は、役割によって
立ち振舞などが変わってきます。

よく聞く話に、
囚人と看守の話がありますよね。

普通の人が特殊な肩書きや地位を与えられると、その役割に合わせて行動してしまうことを証明しようとしたあの実験です。

結果、看守役が、囚人に対して暴力を振るうようになってしまい、実験は中止になりました。

同じように、炎上プロジェクトを成功に導くのはオラだ!「オラわくわくすっぞ!」と役割を自分の中で担うわけです。

そうすることで、
視野が一気に広くなります。
物事を客観的に見れるようになります。

これは、経験すれば分かりますが、
何が原因で炎上し、火種はどの機能なのかが
感覚でわかるようになります。

あなたは主人公なわけですから、
あなたが、ラスボスである火種を消しにかかります。

リーダーに
「この機能を任せてください。」

と進言して、後は、大変かもしれませんが、
その機能を終わらせれば良い。

あなたには仲間もいるよ

ラスボス(火種)を倒すことも重要ですが、
あなたが主人公と言うことは、他のプロジェクトメンバーは、あなたを助ける仲間になるわけです。

炎上プロジェクトが起きる原因は、
プロジェクトを客観的に見れない状態になっているからです。

周りが見えなくなって、
スケジュールは遅れてるし、
何をどうして良いのか分からない!
って状態なのです。

主人公のあなただけは、
客観的にプロジェクトが見えるようになっているので、的確に仲間に指示を出すことが出来ます。

〇〇さんは、この機能やっつけて!
分からなかったら△△さんに聞けばわかるはず。

そんな指示を出せるようになります。

自分がこのプロジェクトの主人公だと思うだけで!

周りはあなたが主人公なんて思っちゃいないが・・・

もちろん、あなたは、リーダーでもないし、
たまたまアサインされた、ただのプロジェクトの一員です。

しかし、
自分が主人公だと思い、そのように振る舞うことで、自然とあなたに求心力が生まれてきます。

周りを見てください。
みんな疲弊して自分のことしか見えなくなっていると思います。

そんな中、客観的に、冷静に判断し、
的確に対処していけば、自然とプロジェクトは良い方向に向かいいます。

もちろん、あなたの活躍で
プロジェクトが成功に向かったとは思われないかもしれません。

しかし、徐々に
〇〇さんが携わるプロジェクトって上手くいくよね。

と思われるようになります。

客観的視点でプロジェクトを見つめ、プロジェクトを成功に導く、影の立役者になる。

それがフリーランスの使命であり、醍醐味だと思います

フリーラスで成功すために大切なこと

僕は特にスキルが高いわけではありませんが、
炎上案件のヘルプをお願いされることが多々あります。
なんか知りませんが、とりあえず、安心するそうです。

悟空が来たときの安心感みたいな。

何をするわけでもなく、
ただ、メンバー全員と話すだけです。

客観的視野を、プロジェクトメンバーに与えて、
そして、一番ネックになってる機能の開発をやって。

終わり。

たったそれだけで、
客先からは信頼され、
仕事が途切れる心配もない状態は続いています。

フリーランスで稼ぐというと、
スキルに走りがちです。何の言語が良いですか?とかね。

もちろん、単価アップには必要な要素の一つですが、

僕はこのブログを通して、あなたに、
”あなたに頼みたい!”
と言われるフリーランスになってほしいと思っています。

それさえできれば、
流行りのスキルがどんなに変化しても、
どんな不景気が訪れようとも、

取引先は”あなた”を指名してくれるからです。

このブログはそういう思いを込めて運営しています。

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それじゃ、またねー

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