こんにちは、Dr.フライドです。
こういう相談をしてくるフリーランスエンジニアの人が増えてきました。
フリーランスという働き方が一般的になってきて、徐々に年齢の高いフリーランスも増えてきました。
結婚して子供もできて、親の介護の話もリアルになってきて、
将来を見据えたときに、これから先、安定して稼げるのか不安になる人が増えてきたのだと思います。
今回は、案件が終わるごとに契約終了する人、ずっと同じ作業を永遠と依頼され流人が
継続して次の案件もアサインされ、長期的に契約され、徐々に責任あるポジションを任されて収入が安定するようになる方法をお伝えしたいと思います。。
安定して売上を上げるために大切なこと
フリーランスエンジニアになったからには
「安定して売上が上がる」
って誰しも目指していると思います。
フリーランスになると、会社員の頃より確実に収入は増えます。
しかし、何年も続けていると、徐々に将来の不安を抱くようになってきます。
- たまたま単価のいい案件に携わることができた。
- 景気のいいときで案件を選べる状態だった。
そんな中で収入が安定するのは当たり前で、
大切なことは、安定的に収入を得ることが大切になってきます。
たとえ、昨今のコロナの影響や、円安や戦争で景気が不安定になったときでもです。
では、安定して収入を得るために重要なことは何でしょう？
「求められているスキルを習得すること！」
って思います？
残念ながら、安定的にという観点で見た時に、
言語スキルではありません。
重要なのは
案件に携わった後の行動パターンです。
過去に何人も、早期に契約を打ち切られた人や、プロジェクトが終わるタイミングで契約終了する人を見てきました。
逆に、プロジェクトが終わっても、次のプロジェクトをアサインされ、長期的に契約されるフリーランスもいます。
その中で、長期的に契約される＝契約先に好かれるための行動パターンがあることを発見しました。
その行動パターンさえ知っていれば、契約先に好かれ、次の案件もアサインされ、同時に単価も上がります。
長期で契約されれば、次の案件を探すときも、メリットになるので圧倒的に有利になります。
長期的に契約される、行動パターンの鉄板
たまごが先かニワトリが先か理論になると思いますが、
いま、案件に携わっているとしたら、
今やるべきことは、新しい言語を学んで単価の高い案件を探すことではありません。
分かっているけど、出来ている人がほとんどいない行動パターンを3つ紹介します。
バカにせずに読み進めてください。
実にパワフルで即効性があって、いますぐ行動できるものばかりです。
実践して頂いた生徒さんからは、
「引き続き単価アップで契約更新が出来ました。」
「気になる女の子とデートに行ってきます。」
と、いろんな報告を得ています♪
★☆顧客色に染まる☆★
まず初めに「顧客に好かれること」が大切になります。
顧客に嫌われた場合、契約終了という形によって、
「本当はあなたのこと嫌いだったの。」と告げられます。
ある日いきなりフラれる。あのときの恋愛と同じです。。
そのためには、こちらから歩み寄って、まずは顧客色に染まりましょう。
あたなと働いていて違和感がない、心地が良い状態を作り上げます。
そのための行動パターン３つ例をあげますね。
好きな人がいたら、まずは好かれることが第一歩ですよね。そして、お互いを知ることが大切です。付き合うか付き合わないかはその後ですが、まず好かれなかれば何も始まりません。でも、少ないんです。好かれようとしないフリーランスエンジニアが。。
清潔感を大切にする
当たり前のことですが、出来てない人は嫌われます。
- 遅刻をしない。
- 清潔感を保つ。
当たり前ですね。
付き合ったばっかりなのに、風呂に入らず臭い状態で、デートの待ち合わせに遅刻したら・・・彼女に永遠愚痴を言われるのが目に見えますよね。。
でも、どうでしょう。
あなたの現場に、ギリギリに来たり、遅刻をしたり、清潔感がない人いませんか？
「人のふり見て我がふり直せ」です。
早速、明日から、
一本早い電車で。朝、シャワーを浴びちゃったりしてから出勤してみましょう。
一週間同じシャツ（昼に食べたカレーが付いたまま）、日に日にワキガが臭くなり、仕事をしながら頭を掻きむしるので、質問しに行くと、机の上がフケと抜け毛だらけ。という人がいました。
もちろん、女の子からは嫌われてました。社員だったのですが、もし、フリーランスだったら。。。わかりますよね。
コミュニケーションを取る
- 挨拶をする
- 相談に乗る
- 雑談をする
コミュニケーション能力はあるか？
と聞かれると。ううぅ・・となるかもしれませんが。
始まりは「おはようございます。」だったりします。
すべての人に挨拶をしろとは言いませんが、
全体に向けて一回、おはようございます。と言っていた場合、
隣の席の人に、もう一度、目を見て「おはようございます。」と言ってみます。
結構ギリギリに来て、全体に挨拶して、ドカンと座って、ぶっきらぼうな態度の人いるでしょ？あれじゃダメってことね！
次に、相談に乗リます。
相談に乗るというか、ちょっと仕事の区切りが付いたら、
どうですか？と調子を尋ねる。
コミュニケーションには共通の話題が必要ですが、
同じプロジェクトメンバーには、プロジェクトと言う共通の話題があります。
自分よりもちょっと若い世代に話しかけるのが良いです。
ほとんどの人はどこか悩んでいるところがあるので、
そこを答えてあげます。優しさアピールですね。
そして、話すことに抵抗がなくなってきたら、
少しプライベートな雑談をしましょう。
挨拶から雑談までを、あまり話したことのないメンバーに行います。
コミュニケーション能力も上がるし、相手にいい印象を与えることが出来ます。
出向先に可愛い子がいました。部署が違ったので接点がなかったのですが、挨拶なら出来ると「おはようございます」の挨拶を繰り返し、給湯室に行くタイミングを合わせて雑談をして、仲良くなった。って思い出があります。これも、売れるフリーランスになるための修行ですので、よろしくお願いします！
プロジェクトルールに従う
プロジェクトごとに、いろいろなルールがあると思います。
- ドキュメントの書き方
- コーディングルール
- 仕事の進め方
これらをまず確認し、忠実に実行するようにします。
まずは彼女のルールに合わせるのと同じですね。
徐々に自分色に染めていくのがスムーズで効果的です。恋愛と同じです。
特に、コーディングルールは自分のクセがありますよね。
気がついたら自分の書き方になっている場合が多いです。
確かに自分のスタイルがあったり、クソみたいなコーディングルールでイライラする場合もあります。が、まずは、コーディングルールに従うようにしましょう。
あといちばん簡単なことは、モデルになる人を探すです。
ドキュメントの書き方、コーディングの書き方がスマートな人がプロジェクトに必ず一人はいます。
その人は誰か。を見極めて、その人を真似するようにします。
コーディングも、設計書を書くときも、その人の書いたものだけを参考にするようにします。
あの人は、スピードは早いんだけど、コーディングルール守らないんだよ。あとで後輩に仕変とかバグ対応してもらう時に大変なんだよね。。とプロジェクトリーダーが愚痴ってました。もちろん、プロジェクト終了とともにさようならです。
継続率を上げるために重量なこと、まとめ
清潔感があって、遅刻もしない。
挨拶や雑談も盛り上がって、プロジェクトルールを守りながら作業を行う。
こういう人がいたら、
親友になるかは別として、嫌な気はしないですよね、
むしろ、同じプロジェクトにいてほしいですよね。
まず客先に、久々にいい人に出会ったわ！と、思わせることが
一番大切になってきます。
一見、当たり前のことのようですが、
出来てますか？
単価が低くて、すぐに契約を打ち切られるフリーランスは、
「俺はお前らよりも収入が多くて自由なんだ。がはは！お前ら社員よりも偉いんだぞ！俺のほうがすごいんだ！」と上から目線で傲慢な人ばっかりです。
僕がコンサルするとき、
まず、人間力を高めることを中心に教えています。
今回挙げた例は、ほんの一例です。
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それでは、健康に気をつけて、
フリーランスエンジニアで成功していきましょう！
フライドさん、案件探しに苦労して、これからさきフリーランスで安定して活動できるか不安なんです。。